TEORÍA DE LOS CIRCUITOS GENERACIONALES
“EL CIRCUITO SAID”
INTRODUCCIÓN:
Algunas personas
piensan que su vida y su futuro, ya está escrito y le llaman destino, otros
creen que el futuro lo forjamos todos los días y consideramos que el presente es
una consecuencia del pasado; por lo que el futuro es una consecuencia del presente.
Para llegar a un
buen futuro tienes que saber dónde estás y al saber dónde estás podrás saber a dónde
quieres ir, lo cual repercutirá significativamente en el carril que se situaras
tú y tu siguiente generación.
Lo que nuestros
padres hicieron, lo que hacemos nosotros
y lo que nos gustaría que nuestros hijos hagan, será como el rendimiento en una carrera
de postas, en la cual cada relevo nos lleva a una nueva etapa y que al final la
meta, es la partida de la siguiente generación que recorrerá lo mismo que
nosotros, en un carril determinado y en un tiempo diferente, teniendo en cuenta
que hay otros carriles que corren en paralelo. CUMPLIENDO UN CIRCUITO GENERACIONAL, (que lo llamaremos “EL CIRCUITO SAID”)
Solo basta con dar
un paseo por un autoservicio o centro comercial y te darás cuentan que para que
la sociedad se desarrolle como la conocemos tienen que haber, personal de
servicio, vigilantes, vendedores, cajeras, supervisores, administradores y etc.
Cada uno de estos empleos es ejercido mayormente por una clase social, habiendo
algunas contadas excepciones.
La vida me ha
puesto en tantas circunstancias en tantos carriles, que por su volumen, no pasó
desapercibido y marco tanto así como para ponerme a escribir, viaje a la capital del Perú por un tema
laboral y al hacer una estadística en uno de los directorio, resultó que la empresa donde labore, el año pasado ganó 2
millones de dólares, lo cual me sorprendió y al hacer en Excel unas operaciones
simples, me salieron como resultado que para tener esa cifra en mi cuenta
tendría que trabajar más de 100 años,
sin gastar ningún sol. Primero me causó risa y luego con el pasar de los
minutos pensé que ¡Ya no era tan gracioso!
terminó la reunión y fui al hotel donde estaba alojado, luego de descansar un
rato seguí meditando viendo diferentes perspectivas y diferentes puntos de
vista, que no había tomado en cuenta.
Lo que antes
consideraba el éxito de mi vida, se me presentó como conformismo y ahora mis
metas las elevé de nivel o mejor dicho las cambié de carril, dentro del CIRCUITO SAID y estas metas si las alcanzo, repercutirá en mi
siguiente generación. Increíble todo lo que ocasionó 2 millones de dólares.
Nuestra sociedad ha
evolucionado y en la actualidad se ha forjado para que haya diversos carriles, que corren en paralelo, carriles
que muy pocos pueden dejar y cruzar a su paralelo, carriles donde se hacen
currículos vitae y otros carriles donde hacen planes de negocios.
En este circuito
veremos la diferencia y lo ilustramos a través de una metáfora: “La diferencia entre el jugador de Damas y
de Ajedrez, es que él que juega Damas piensa solo en la siguiente jugada, mientras
que el que juega ajedrez su jugada es
una estrategia, pensando en la siguiente, por lo que es más probable que tenga
éxito hoy”.
HIPOTESIS
Para que la
sociedad se desarrolle como la conocemos tiene que haber distintas clases
sociales, nadie escoge en que clase social nacer, pero si podemos escoger en
que clase social evolucionar y se desarrolle nuestra siguiente generación.
CAPITULO I
“LO
QUE SOMOS HOY, ES CONSECUENCIA DEL AYER;
EL
MAÑANA ES CONSECUENCIA DE HOY”
ACTIVATE.
El hoy es el momento en el
que tenemos dos opciones, podemos tomar
el timón de nuestro destino, destino que
defino, como la consecuencia de nuestro pasado y presente o la otra opción, las
más fácil, dejarnos llevar por la fuerza
de corriente Said (Corriente generacional) que nos impulsa a través del carril
y ser “lo que Dios quiera” o lo que “los padres deciden”.
Cierra los ojos y
recordemos lo que hemos vivido, abre los
ojos y ve, lo que falta vivir, nos ubica en un tiempo y en un
espacio, nos ubica en el hoy, hoy que nos permitirá ver lo que somos.
¿Qué somos? Podemos definir que
somos, la representación de nuestros logros, fracasos, desidia y apatía.
Donde nacimos y crecimos en
consecuencia del fruto del esfuerzo o desidia de nuestros padres. Vivimos en la
casa que nuestros padres pudieron adquirir, ya sea que la hayan comprado,
alquilado, invadido, instado (abuelos) o en el alberge que nos dejaron.
Esta carrera en el
circuito inicia desde antes que hayamos nacido, Estudiamos en el colegio que
nos matricularon nuestros padres y sin darnos cuenta ya estamos corriendo en el
carril que nos alojaron.
Es difícil entender
que no todos tenemos las mismas condiciones, beneficios y privaciones, en más
de una oportunidad se generan situaciones en las tiendas en que un niño quiere
una golosina o un juguete (que otro niño tiene) y simplemente sus padres no
están en condiciones de comprarlo y podemos escuchar múltiples escusas, que los
niños no entienden y simplemente muestra su desconformidad con un llanto y en
algunos casos berrinches.
Conforme pasa el
tiempo la esperanza de vida aumenta, un análisis que nos permitirá reflexionar.
En el año de 1960
el promedio de vida de una persona fue 48 años
En el Año de 1970
el promedio de vida de una persona fue 53 años
En el Año de 1980
el promedio de vida de una persona fue 60 años
En el Año de 1990
el promedio de vida de una persona fue 66 años
En el Año de 2000
el promedio de vida de una persona fue 70 años
En el Año de 2010
el promedio de vida de una persona fue 74 años
Podemos deducir que
el Futuro es cada vez mayor y nos permitirá disfrutar más de los logros del hoy
o sus sufrir sus carencias
Analicemos más cerca
lo que somos y hablemos de unos vecinos de nuestro carril y es probable que te
identifiques con alguno de ellos, ¿cuál
será su futuro carril?
Carlo(a) tiene 30 años
Sus padres lo
matricularon en la Universidad más prestigiosa del país, logró concluirla sin
problemas como un alumno del tercio superior, su padre le dio un puesto de
trabajo en la compañía familiar, con su propia oficina y personal a su cargo, logró comprar una hermosa casa y amoblarla, su
padre le regaló su primer auto. Se comprometió con un(a) chica(o) de buena
familia y de luna de miel fueron a Italia, luego llegara a vivir a su casa de
400 metros cuadrados.
Podemos decir que
se mantendrá él en su carril.
Luis(a) tiene 30 años
Sus padres con
mucho esfuerzo le pagaron la academia para que postule a la Universidad
Nacional de su localidad, la cual ingreso y logró concluir, logro conseguir un
buen trabajo, Construyo con material noble el primer piso de la casa de sus
padres, les renovó los muebles, les entregó a su padre S/.3000. Para invertir
en el auto que trabaja como taxi para que lo pintara y quedará como nuevo, está
planificando construir en el segundó piso 6 cuartos para alquilar y que sus
padres tengan una renta que asegure su vejez.
Podemos decir que es
gran candidato a cambiar de carril.
Felipe(a) tiene 23 años
Sus padres que son
profesionales lo matricularon al examen
de admisión de la Universidad Nacional de su localidad por cuarta vez, no le da importancia a una profesión, él
quiere ser cantante y ser famoso, pero nunca ha compuesto una canción propia y
solo tocan en la cochera de un amigo.
Podemos decir que
es gran candidato a cambiar de carril.
Michell tiene 25 años
Se graduó en una
carrera técnica, trabaja en un taller, está ahorrando el 50% de su sueldo junto
con su novia, para comprar un terreno y cercarlo, en el fondo quiere hacer dos
habitaciones, ha planificado que en 1
años juntaran la inicial que el banco les ha solicitado.
Podemos decir que
es gran candidato a cambiar de carril.
Andre(a) tiene 21 años
Sus padres que son
profesionales, lo matricularon en la universidad hace tres años, aun no aprueba
algunos de los cursos de 1 ciclo, se dedica a la vida social y fiestas, no tiene
una pareja formal, nunca expone un trabajo, sus padres nunca le piden la boleta
de notas.
Podemos decir que
es gran candidato a cambiar de carril.
Paulo(a) Tiene 19 años
Sus padres tienen
su chacra y lo enviaron a la costa con
mucho esfuerzo, para estudiar una
carrera profesional y que tenga una vida diferente a la de ellos y es el orgullo de su familia y ejemplo de
sus hermanos.
Podemos decir que
es gran candidato a cambiar de carril.
Adrian (a) Tienen
18 años
Sus padres lo contactaron con un amigo para que sea
cobrador de combi, los fines de semana siempre salía a fiestas y gastaba todo
lo que ganaba, a los tres meses estaba
esperando un bebé, se hizo un tatuaje en el cuello que le limitara acceder a
muchas oportunidades, porque siempre lo prejuzgaran.
Podemos decir que
es gran candidato a cambiar de carril.
Alejandro(a) Tiene 23 años
Sus padre le
regalaron cuando tenía 18 años su primera mototaxi, es muy ahorrativo y no
toma, a los 10 meses compró otra para alquilarla, cinco años después de su primera mototaxi
tiene 6 motos y dos autos de segunda que también alquila para taxi, ha iniciado
sus estudios de administración a distancia.
Podemos decir que
es gran candidato a cambiar de carril.
Yulliano (a) Tiene 19 años
Terminó su colegio
el año antepasado, fue uno de los más destacados de su clase, sus padres son
recicladores y trabajan toda la noche, su padre le ha enseñado a trabajar y
seleccionar los materiales que se reciclan y porque calles puede trabajar con
sus ingresos ahora pueden tener una mejor alimentación.
Podemos decir que
es gran candidato a no cambiar de carril.
Itamar (o) Tiene 20 años
Acompaña a su padre
a pescar en el bote, salen todos los días a la mar, está aprendiendo todos los
secretos del mar, como su padre los aprendió de su abuelo.
Podemos decir que
es gran candidato a no cambiar de carril.
Fernando(a) Tiene 23 años
Es un chico rebelde
y no le hace caso a su madre que es profesora, le dice que ella tiene la culpa
que papá no este, en su cuadra anda en la esquina con sus amigos y desde que
terminó el colegio no ha vuelto a estudiar.
Podemos decir que
es gran candidato a cambiar de carril.
Maria (o) tiene 25 años
Es un buen chico,
siempre ayuda a su padre en la chacra, nunca le gusto ir al colegio y su padre
no insistió, solo tiene 5 de primaria y su máxima aspiración es que su para le
dé una parcela y una vaca para vivir, así comprometerse y tener muchos hijos.
Podemos decir que
es gran candidato a cambiar de carril.
Antonio (a) tiene 19 años
Es el orgullo de la
familia, su padre los abandono a temprana edad, su madre hizo hasta lo
imposible para que su hijo sea profesional y con mucho esfuerzo y dedicación,
ingreso a la universidad, a mitad de su carrera su enamorada sale embarazada,
generando una gran decepción para toda su familia, ahora dejo la universidad y
se dedica a trabajar para poder mantener a su hijo y a su esposa.
Podemos decir que
es gran candidato a cambiar de carril.
A DESPERTAR SE HA
DICHO!!!
¿Cómo te ves en 15 años?
Es una pregunta que
nos remonta a un lugar en el tiempo, en el cual vemos nuestra vida y nos atrevemos a hacer tu propia profecía.
A la gran mayoría
que les hice esta pregunta, se ve en una situación similar a la de sus padres, sin
decirlo que serán como ellos, pero inconscientemente lo dicen; como si fuera su
destino y casos muy raros se ven diferentes.
Ya pensaste…
¿Cómo estarás?,
¿Dónde estarás?, ¿Con quién? ¿Tendrás hijos? ¿Qué tipo de hijos estarás
formando? ¿Tus hijos presentaran CV a las empresas? ¿Tus hijos generaran plan
de negocios y generaran su propia empresa? ¿Serás de Clase baja, Clase media,
Clase Alta? …
AHORA SE PONE BUENO!!!
¿Qué estás haciendo
para que, lo que ves en 15 años, suceda?
En esta pregunta
hablamos de hechos concretos y fríos como si fuera la matemática. Para llegar a
3 debemos de sumar 1+1+1=3 o 1+2=3 no
hay otra forma.
La respuesta más
común, “Me veo en 15 años en una casa”
Como te ves en una
casa, te preguntaré:
¿Comprarás un
terreno o una casa construida? ¿Sabes dónde
la vas a comprar? ¿Sabes cuánto cuesta? ¿Cómo la piensas pagar? ¿Con qué banco
la piensas financiar? ¿Qué Banco tiene la mejor Tea? ¿Calificas para un
préstamo hipotecario? ¿Sabes cuánto piden de inicial? ¿Ya ahorraste la inicial?
¿Sabes cuánto cuesta amoblarla? ¿Qué tipo de vecinos quieres para que tus hijos
se jueguen de niños? ¿Qué tipo de vecinos quieres que tu hijo se junte en una
esquina o parque? ¿Dónde quieres que se enamoren?
Recuerda que Mayormente el primer amor es un vecino o un
compañerito de estudios!!!
Esto nos lleva a
deducir, que si estamos bien informados
podremos tomar buenas decisiones.
Me hace recordar el
pensamiento Jorge Ruiz de
Santayana:
«Aquellos que no recuerdan el
pasado, están condenados a repetirlo»
Si analizamos más y
las vemos desde otra perspectiva, las podríamos llamar, consecuencias y esas
consecuencias nos ubicaran en un Carril del “Circuito Said” para lo cual
citaremos a Isaac Newton (1643 - 1727)
Tercera ley de Newton
o Ley de Acción Y Reacción:
“CON
TODA ACCIÓN OCURRE SIEMPRE UNA REACCIÓN IGUAL Y CONTRARIA”
Para ir elevando nuestro razonamiento ante más
interrogantes, recurriremos a Sócrates
con su Mayéutica.
LA MAYÉUTICA es
una técnica que consiste en interrogar a una persona para
hacer que llegue al conocimiento a través de sus propias conclusiones; la
creo, Sócrates (Atenas, 470 a.C.-id., 399 a.C) que fue maestro
de Platón, quien tuvo a Aristóteles como
discípulo, siendo estos tres los representantes fundamentales de la filosofía de la Antigua Grecia. Y por tal merito
la aplicaremos esperando humildemente estar en su senda.
¿Algunos seres
humanos, tienen ventajas al nacer?
Recurriremos a una
teoría muy interesante.
TABLA RASA es una
hipótesis del filósofo John Locke (Wrington 1632 - Essex 1704) hace referencia a la tesis epistemológica de
que cada individuo nace con la mente "vacía", es decir, sin cualidades natas,
de modo que todos los conocimientos y habilidades de cada ser humano son
exclusivamente fruto del aprendizaje a través de sus experiencias y
sus percepciones sensoriales, sin tener grabado él “no se puede”
¿Si llegue con la mente en cero de qué la
estoy alimentando, para cambiar o mantenerme de carril? ¿Cómo alimento mi
mente?
http://es.wikipedia.org/wiki/John_Locke
LOS ENCICLOPEDISTAS (siglo XVIII) que pretendieron resumir todo el saber, en un solo libro de 28 volúmenes (17 de texto y 11 de láminas)
LOS ENCICLOPEDISTAS (siglo XVIII) que pretendieron resumir todo el saber, en un solo libro de 28 volúmenes (17 de texto y 11 de láminas)
¿Acumular
conocimiento será lo que nos permitirá
cambiar o mantenernos de carril?
LA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL, cambio
el mundo como se le conocía y no hubiese sido posible sin la “LA MAQUINA A VAPOR” (James Watt -Finales
del siglo XVIII) ha sido el motor inicial
de la Revolución Industrial que permitió hacer lo que no era imposible, posible.
¿Contar con
maquinaria adecuada, será lo que nos
permitirá cambiar o mantenernos de carril?
Carlos Marx (Tréveris, Reino de
Prusia, 1818 – Londres, Reino Unido, 1883) Las teorías de Marx
sobre la sociedad, la economía y la política, que se conocen colectivamente
como el Marxismo, argumenta que todas las sociedades avanzan a través de
la dialéctica de la lucha de
clases, la sociedad bajo el socialismo, sería regida por la clase
obrera en lo que llamó la "dictadura del proletariado", el
"Estado obrero" o "democracia obrera". Creía que el
socialismo sería, a su vez, eventualmente remplazado por una sociedad sin Estado y sin clases llamada
comunismo puro.
¿Trabajar colectivamente
sin respetar a la autoridad (Sunat, Municipalidades, Defensa civil) ,será lo que nos permitirá cambiar o mantenernos de
carril?
ADAM SMITH (Kirkcaldy, Fife,
Escocia1723 – 1790 Edimburgo, Escocia) con
su libro La Riqueza De Las Naciones (1776) sosteniendo que la riqueza procede de manejar
adecuadamente estos aspectos: La división del trabajo y el interés personatrabajo,
El valor del trabajo y la moneda, Los factores de producción( el salario,
el beneficio y la renta), La formación de los
precios, la competencia y el mercado, Distorsiones causadas por el Estado, La
renta y los ingresos, Capital fijo y capital circulante, Ingreso bruto, ingreso
neto y el papel de la moneda, trabajo productivo, trabajo no productivo y
acumulación del capital, El interés, Los usos del capital y el sistema
económico de Smith, La regulación del comercio y la ventaja absoluta, Las
cuatro etapas del desarrollo económico (los pueblos cazadores, los pueblos
pastores, las naciones agrícolas o feudales, las naciones comerciantes), La
responsabilidad del soberano.
¿Aplicar
lo que recomienda Smith será lo que nos
permitirá cambiar o mantenernos de carril?
HENRY FAYOL (Estambul, 1841 - París, 1925), vivió las
consecuencias de la Revolución Industrial ocupó la gerencia general de la Compagnie
Commantry Fourchambault et Decazeville, donde observo el trabajo de cerca y
llego a 14 conclusiones. Que son: División del Trabajo, Autoridad, Disciplina,
Unidad de Dirección, Unidad de Mando. Subordinación de interés individual al
bien común, Remuneración, Centralización, Jerarquía, Orden, Equidad,
Estabilidad del personal. Iniciativa, Espíritu de Grupo
¿Aplicar
los 14 principios de Fayol Será lo que
nos permitirá cambiar o mantenernos de carril?
LA BUROCRACIA cuando
escuchamos esta palabra se entiende como que es algo malo, pero lamento
comunicar que no es así. Para MAX WEBER
(Erfurt, 21 de abril de 1864 – Múnich, 14 de junio de 1920) , una Organización
burocrática es una gran organización que opera y funciona con
fundamentos racionales, procedimientos estandarizados y división de
responsabilidades. Su exceso es el problema, su falta una debilidad.
¿Organizar
procedimientos estandarizados será lo
que nos permitirá cambiar o mantenernos de carril?
ALBERT
EINSTEIN
(Ulm, 1879
- Princeton, 1955) Recorrimos a su definición de la Crisis de este Genio
y tomamos un extracto que nos parece fundamental “No pretendamos que las cosas cambien, si siempre
hacemos lo mismo”
¿Hacer lo
mismo todos los días nos permitirá cambiar o mantenernos de carril?
LOGISTICA la RAE como el conjunto de medios y métodos necesarios para llevar a cabo
la organización de una empresa, o de un servicio, especialmente de distribución.
Lo resumo así:
cumplir con la cantidad solicitada, en el lugar indicado, a la Hora precisa y
la calidad esperada.
¿Aplicar logística,
nos permitirá cambiar o mantenernos de carril?
Los 10 pergaminos del vendedor más grandes del Mundo
de Od Mandino
Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de
esos hábitos, Saludaré este día con amor en mi corazón, Persistiré hasta
alcanzar el éxito, Soy el milagro más grande de la naturaleza, Viviré este día
como si fuese el último día de mi vida, Hoy seré el dueño de mis emociones, Me
reiré del mundo, Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento, Procederé
ahora mismo.
¿Aplicar los 10
pergaminos del vendedor más grande del mundo, nos permitirá cambiar o
mantenernos de carril?
Stephen Covey nos transmite su
principio 90/10 y nos dice, El 10% de la vida está relacionado con lo que te
pasa, El restante 90% está determinado por lo forma en que reaccionas a eso que
pasa. Nosotros realmente no tenemos control sobre el 10% de lo que nos sucede, El
otro 90% es diferente. Solamente tú lo determinas. Cómo?... Con tu reacción.
¿Aplicar el
principio 90/10 de Stephen Covey, nos permitirá cambiar o mantenernos de
carril?
La palabra MOTIVACIÓN deriva del latín motivus,
que significa «causa del movimiento» Tomamos esta definición muy interesante
que define a la motivación en pocas palabras. “La motivación es un estado
interno que activa, dirige y mantiene la conducta”
¿La motivación nos
permitirá cambiar o mantenernos de carril?
Woolfolk, Anita (2006) (en
Español). Psicología Educativa (Novena edición). Pearson Educación.
pp. 669
EL MISTERIO DEL CAPITAL de Hernando De Soto (Arequipa, 1941), nos indica el camino para capitalizar la economía, debemos registrar
debidamente los activos, en un sistema único (registros públicos) y con reglas
claras lo cual permitía a un bien vincularlo directamente con un propietario,
para que nos permitan utilizarlos como capital de trabajo (hipoteca, garantías
etc.). Dejando claramente que el dinero es una de sus tantas formas de
manifestar el capital y puede ser
extraído a partir de los activos debidamente registrados. El dinero se invento
para contar con un índice estándar a la hora de medir el valor de las cosas e
intercambiar activos impares. ¿Registrando debidamente nuestros activos, para
ser utilizados como capital, será lo que
nos permitirá cambiar o mantenernos de carril?
¿Conocer el
misterio del Capital, nos permitirá cambiar o mantenernos de carril?
Después de reflexionar sobre algunos de los más
resaltantes del pensamiento Humano en mi experiencia de vida, nos permitirá acercarnos
cada vez más a tener las herramientas necesarias para poder recorrer el
Circuito Said de manera exitosa y que en este momento estemos mejor que cuando
empezamos el libro llegando a muchas
conclusiones como la siguiente conclusión.
“Al nacer llegamos
con la mente vacía, siendo todos iguales e indefensos, hasta los 2 primeros años aproximadamente, cuando
entramos a Inicial con 3 años empieza el proceso de enseñanza aprendizaje, durante un promedio de 14 a 20 años
nos dedicamos a almacenar todo el conocimiento que sea significativo
para nosotros, lo que hace que sea significativo, son las experiencias, que nos
permitirán especializándonos en áreas específicas del saber, las distintas
experiencias nos convertirá en seres
únicos y con motivaciones distintas, por
lo que no todos estamos en el mismo carril
del Circuito Said”
Ahora
tenemos una fabulosa pregunta!!!
¿Lo que somos, nos permitirá lograr nuestras
metas y disfrutarla de la felicidad?
Definitivamente que
para que una receta salga deliciosa es importante tener todos los ingredientes,
pero, tan importante como los ingredientes, es la sazón.
Termino tan buscando
por los mejores cocineros del mundo, que no permiten generar una regla o
estándar en el mundo, es decir lo que gusta en África, no necesariamente puede
gustar en américa.
SAZÓN: Que podemos entender
como Sazón.
1.
‘Estado en que algo ha alcanzado su perfección o madurez’,
‘ocasión o coyuntura’, gusto que se percibe en un alimento’ e ‘ingrediente(s)
con que se sazona un guiso’. Es voz femenina, como su étimo latino: «Fue
imposible encubrir por más tiempo la sazón de aquella bendita
cosecha» (Egido Corazón [Esp. 1995]); «Esperan la sazón de
reunirse otra vez» (TBallester Isla [Esp. 1980] 146); «La
sazón de pimienta era tan fuerte [...] que me quemaba la
boca» (Hoy [Chile] 21-27.4.97); «Un buen filete no requiere de
ninguna sazón» (NHerald [EE. UU.] 7.2.97).
2.
En algunos países de América, normalmente con los
adjetivos buena o rica, significa también ‘habilidad o
buena mano para cocinar’. Con este sentido, en la lengua culta es también
femenino: «Es buen cocinero y tiene buena sazón» (Vistazo [Ec.]
20.11.97); debe evitarse, pues, su uso en masculino: buen sazón.
3.
Para mí, la Sazón es el resultado de la Cantidad y calidad
precisa de los ingredientes.
Podemos
entender como el equilibrio entre uno y otro ingrediente que nos permitirá
darle sabor, para que se apetecible, “Nuestro perfil profesional”
No toda empresa tiene el mismo Perfil que
busca en sus empleados, ya que todas las empresas no brindan los mismos
servicios, por ejemplo:
A.
Una empresa que se dedique a la
auditoria, necesita empleados, serios, poco expresivos con sus sentimientos y
emociones con rasgos de obsesivos.
B.
Una Empresa que se dedica a la
venta de productos, necesita empleados alegres, expresivos con sus
sentimientos, emociones y persuasivos.
Capitulo II
“ACTITUD Y/O APTITUD
HUMANA Y LOS CIRCUITOS GENERACIONALES"
Conque actitud sale
un pescador al mar, será que se confía a las mareas como un Tronco que fue
arrastrado por las lluvias y depositado en el mar, es decir dejándose llevar
por la corriente o planea su faena que le permitirá ir donde están los peses
para tener una buena pesca.
Que lo motiva a ir recorriendo el mar en su faena diaria y llevando
la posta que recibió de sus ancestros, la misma que tiene que entregar a sus
hijos de sangre y de mar.
Tenemos ya otros
términos que nos van a diferenciar de los demás.
¿Qué es la Aptitud y Actitud?
Recurrimos a la
Real Academia de la lengua.
Aptitud
(Del lat. aptitūdo).
2. Cualidad que
hace que un objeto sea apto, adecuado o acomodado para cierto fin.
3. Capacidad y
disposición para el buen desempeño o ejercicio de un negocio, de una industria,
de un arte, etc. U. t. en pl. Con el mismo significado que en sing.
Actitud (Del lat. *actitūdo).
1. f. Postura
del cuerpo humano, especialmente cuando es determinada por los movimientos del ánimo,
o expresa algo con eficacia. Actitud graciosa, imponente. Las
actitudes de un orador, de un actor.
2. f. Postura de un animal cuando por
algún motivo llama la atención.
3. f. Disposición de ánimo manifestada
de algún modo. Actitud benévola, pacífica, amenazadora, de una
persona, de un partido, de un gobierno.
Podemos confundir
la buena actitud con la motivación por lo que también analizaremos su concepto.
¿Qué es Motivación?
Según la REA nos dice
1. f. Acción
y efecto de motivar.
2. f. motivo (‖ causa).
3. f. Ensayo
mental preparatorio de una acción para animar o animarse a ejecutarla con
interés y diligencia.
Un
concepto interesante.
Es
la causa que nos ínsita o impulsa a la acción. Es decir, a una conducta dirigida hacia determinados objetivos. Todo comportamiento humano tiene un motor una causa, motivo que lo provoca
o impulsa.
Tipos de
motivación
Motivación Intrínseca (MI) Es intrínseca,
cuando la persona fija su interés por el estudio
o trabajo, demostrando
siempre superación y personalidad en la
consecución de sus fines, sus aspiraciones y sus metas.Definida por el hecho de
realizar una actividad por el placer y la satisfacción que uno experimenta
mientras aprende, explora o trata de entender algo nuevo. Aquí se relacionan
varios constructo tales como la exploración, la curiosidad, los objetivos
de aprendizaje, la intelectualidad
intrínseca y, finalmente, la MI para aprender.
Motivación Extrínseca (ME) Es
extrínseca cuando el alumno sólo trata de aprender no tanto porque le gusta la
asignatura o carrera si no por las ventajas que ésta ofrece.
http://www.monografias.com/trabajos71/distintos-tipos-motivacion/distintos-tipos-motivacion.shtml#tiposdemoa
http://www.monografias.com/trabajos71/distintos-tipos-motivacion/distintos-tipos-motivacion.shtml#tiposdemoa#ixzz2kjmpRUQv
http://www.monografias.com/trabajos71/distintos-tipos-motivacion/distintos-tipos-motivacion.shtml#tiposdemoa#ixzz2kjmpRUQv
Definitivamente
un buen pescador debe de tener una buena actitud para poder tener una buena
pesca, pero sobre todo una buena motivación.
A
más de una persona que se ha perdido ya sea en el mar o en un desierto, siempre
ante la pregunta ¿Qué te mantuvo vivo? Responden algo como, la familia, sus
sueños, sus metas etc. Lo que nos confirma a que sin una motivación se habrían
dado por vencidos.
Ya
sabiendo estos conceptos que me ubican con que actitud, aptitud y motivación
debo tener para poder transitar de manera exitosa el circuito Said.
EN QUE
MOMENTO MI INSERTAN EL NO PUEDO Y COMO INFLUYE EN
EL RECORRIDO DEL CIRCUITO.
Cuando se nos
presenta un conflicto cognitivo (Problema) y no nos tomamos el trabajo de
analizarlo y sin ver
la manera de resolverlo, corremos con el riesgo de descender o mantenernos en
el carril.
Si recurrimos a alguien
más (de nuestro
mismo carril o distinto) que lamentablemente no tuvo la capacidad de
resolverlo y te responderá “No, eso es imposible” “Ni lo intentes” “Ya otros lo
han intentado y han fracasado” “Vas a perder tu tiempo”
*Habrán otros, que
son de una raza distinta y no se dejaran convencer en que no se puede y
lucharan por demostrar que lo fácil ya que hizo, lo difícil lo hacemos y lo
imposible demoramos un poco.
EN QUE
MOMENTO MI INSERTAN EL SI PUEDO Y COMO INFLUYE EN
EL RECORRIDO DEL CIRCUITO.
Cuando se nos
presenta un conflicto cognitivo (Problema) y nos tomamos el trabajo de analizarlo y sin ver la manera de resolverlo, podemos mantenernos en el carril o ascender
Si recurrimos a alguien
más (de nuestro
mismo carril) que
tuvo capacidad de resolverlo o “quizás no” y te responderá “Es Fácil”
“inténtalo” “Ya otros lo han intentado y lo han logrado” “aprovecha tu tiempo”
*Los Padres tenemos
que tener muy claro que si no le desarrollamos la iniciativa a nuestros hijos
de desarrollar problemas y resolverlos los
estamos condenándolos a la mediocridad, esto no quiere decir que le hagamos
las cosas y se las resolvamos.
Moraleja:
Un buen hijo, es un
buen Padre y un buen esposo.
Como soy en la
casa, seré en la calle, seré el trabajo y en mi futura familia
Si respeto a mis
Padres, respetare a la autoridad (Policía, Juez, Jefe)
¿QUÉ ES EL CIRCUITO
GENERACIONAL O CIRCUITO SAID?
Me hace recordar a
muchas personas te hablan con orgullo de sus antepasados, lo grande que fueron
sus haciendas, las propiedades que llegaron
a tener y como participaban en la sociedad y luego les preguntas y tú
que haces ahora, Se quedan mudos luego
piensan y te ponen mil excusas de no ser igual o mejores que ellos.
Los grandes apellidos, que tuvieron mucho
brillo en la antigüedad y ahora son solo calles e historias que podemos
encontrar en libros y fotos en blanco y
negro.
Hablemos de Rodrigo y Marco, ambos son
supervisores y trabajan una cadena de
Casinos, que es la más destacada del país.
Andrés tiene ya 6
años en la empresa, llega puntual y se va a su hora, su turno cierra muy bien,
la bóveda y las cajas le cuadran. Se enorgullece con sus amigos de ser un chico
de perfil bajo y espera con los años que se le reconozca su trabajo, siente que
todos sus trabajadores lo respetan, por sus 6 años en la empresa y que todo ese
tiempo le ha permitido ser lo que ahora es, espera que ser el próximo ascenso,
como Lucho Izquierdo después de 7 años lo fue promovido.
Rodrigo tenía su
hijo recién nacido, había terminado la universidad, pero no había sacado
su título por temas económicos, gran admirador de Miguel Ángel Cornejo, fue
contratado en remplazo de Luis Izquierdo, que fue promovido para Administrador,
Ingresa primero que todos sus colaboradores de su turno y sale al final de su
turno cerciorándose que todos sus colaboradores ya se hayan retirado y que el
relevo se hay hecho sin problemas sabía que en la empresa en la que encontraba
podía hacer carrera, por lo que pregunto al personal a su cargo como era lucho
izquierdo, durante la primera semana pregunto a las cajeras, a los técnicos a
las azafatas al personal de limpieza y hasta el vigilante.
Como eran turnos
rotativos de 8 horas y no cerraba el casino solo se veían unos minutos al hacer
el relevo.
Al mes siguiente
sus colaboradores le decían Rodrigo, te pareces mucho a Lucho Izquierdo,
Rodrigo se dio cuenta que estaba en buen camino ya que él había leído de la
sobre la filosofía japonesa, Imita iguala y supera y le costó un mes imitar a
Lucho Izquierdo.
A los
tres meses sus colaboradores le decían Rodrigo, eres igualito a Lucho
Izquierdo. Rodrigo se dio cuenta que estaba en buen camino.
A los 5 meses sus
colaboradores le decían Rodrigo, eres mejor que Lucho Izquierdo. Rodrigo de dio
cuenta que la Filosofía Japonesa era muy buena, ya que lo que Lucho Izquierdo se
demoró en aprender 7 años, lo hizo suyo esas experiencias en 5 meses, sin
conocerlo solo con la información que recibió de sus colaboradores y hasta de
su Jefe.
Una Noche llego uno
de los dueños al promediar de las 3:30 am y pregunto a sus colaboradores quien
es Rodrigo, luego se acercó y le
pregunto tu eres Rodrigo si es correcto y con quien tengo el gusto. Soy Miguel
uno de los dueños, Rodrigo sorprendido, le dijo que gusto, en que lo puedo
ayudar y le pregunto directamente, que has hecho Rodrigo para que el personal
que está a tu cargo, tus clientes y tu Jefe hablen todos bien de ti. Rodrigo
muy rápidamente le dijo Muy Fácil Sr Miguel, solo aplique la filosofía
Japonesa, imita Iguala y supera, como así respondió Miguel, bueno, dijo
Rodrigo, Yo Ingrese por lucho Izquierdo que fue promovido para Administrador y
que había trabajado 7 años en este casino, al enterarme de eso averigüe de
él de su perfil profesional ya que es
era un modelo de éxito en esta empresa y pregunte a todos los que puede como
era e imite su perfil profesional, con mucho empeño y dedicación pasar los
meses lo iguale y posteriormente lo supere con el valor agregado de mi talento,
Miguel se quedó sorprendido y le pregunto qué tiempo tenía en su casino,
Rodrigo le respondió, tengo 5 meses Sr Miguel. Miguel se cogía la cabeza y
pensaba, lo miraba y le hizo la tercera pregunta, que edad tienes, Rodrigo,
respondió 25 años señor, Miguel se sonrío y le dijo eres muy Joven y tienes
poquísimo tiempo dos factores que están en tu contra pero tienes una actitud
que me gusta y tienes familia pregunto, Rodrigo le respondió si tengo Señor,
tengo un hijo de que está por cumplir un año. Miguel le dijo tienes una buena Actitud
y una buena motivación, Rodrigo, que me dirías si te propongo la administración
de un casino.
Rodrigo no pensó en
la respuesta solo respondió, es el resultado de mi esfuerzo, es lo que he
venido a buscar, sabía que los Japoneses no se equivocaban.
A las dos semanas
Rodrigo fue promovido como el administrador más Joven y de menos tiempo de permanecía en la empresa en lograr un
ascenso
Con esta actitud y su motivación Rodrigo es un
gran aspirante a cambiar de carril.
CAPITULO III
EL CARRIL
Al detalle podemos
decir que:
Un día escuche que
la vida es una estrategia de acumular cosas
y el que más acumula más gana!!! Si queremos ganar, tenemos que planear.
Pero para planear
correctamente tenemos que saber dónde estamos
Lo separe en
carriles el cual no es necesariamente por su poder adquisitivo, sino también por su actitud y aptitud.
Describamos uno de
los carriles del circuito Said, mis
hijos terminen la escuela, que concluyan una carrera universitaria, que consigan un buen trabajo,
que compren un auto, que tengan una hipoteca por un departamento o casa, que se
casen con una chica de buena familia, que tengan hijos después de casarse y que
sus hijos (mis nietos) cumplan el mismo circuito.
¿EN QUE CARRIL ESTAMOS?
En base a nuestra realidad, preguntémonos
y reflexionemos, lo cual generara que nos ubiquemos dentro del Circuito Said,
en que carril estamos.
Hagámonos las
siguientes preguntas para ubicarnos.
¿Heredaron alguna
empresa de sus padres? ¿Formaron alguna empresa tus padres? ¿Tuvieron éxito
empresarial? ¿Exporta a más de 10 países? ¿Participa en la Bolsa sus acciones?
¿Tuviste mayordomo? ¿Tuviste Nana? ¿En vacaciones viajaste al extranjero? ¿Tu
viaje de promoción de secundaria fue al extranjero? ¿Tienes acciones en la
Bolsa de valores? ¿Dominas más de dos idiomas? ¿Viajas en avión más 10 veces al
año? ¿Lo que tienes en ropa y accesorios, puesta en este momento supera los
$350? ¿Sabes que es una tarjeta de crédito dorada y la tienes? ¿Tienes en el
banco más de $ 5000 en tu cuenta de ahorros? ¿Te movilizas en tu propio auto
del año? ¿Tienes alguna Maestría en el extranjero? ¿Tienes un departamento en
Miami? ¿Renuevas tu auto cada año? ¿Renuevas tu computadora cada año? ¿Tienes más de 8 Joyas de oro de 18 Kilates? ¿Tu casa
mide más de 220 metros cuadrados? ¿Has pertenecido a algún directorio de una
empresa transnacional? ¿Tu perro tiene pedigrí? ¿Lees más de 10 obras al año?
Toma aire
¿A cuantas
preguntas has dicho que no? ¿Cuándo tus hijos lean este libro a cuantas
preguntas quieres que digan que si?
La Filosofía sí que
es buena y está por ponerse mejor… ¿Qué quiero que sean mis hijos mejor que yo?
¿Qué quiero que tengan mis hijos? ¿Qué herramientas les estoy dejando para que
sean iguales o mejor que yo? ¿Qué he hecho para que eso suceda? ¿Qué necesitas para hacerlo? ¿Qué esperas
para hacerlo?
Para ir a un campamento nos sugieren los
Scouts, llevar carpa, soguilla, palos, ropa adecuada, ollas, alimentos,
repelente, bolsa de dormir, agua y sobre todo mucho espíritu scouts, el cual te
permitirá cantar y reír ante tus dificultades, que se puede recomendar para
llevar una vida exitosa.
Vamos a definir los distintos carriles de
circuito Said
Carril X (En la X siempre está el
tesoro)
Su objetivo es dar
trabajo.
Este grupo, desde
pequeños se les inculca que tienen que continuar el negocio familiar o
diversificar el negocio.
Impulso: Tienes que
seguir con el negocio de la familia.
Tienen un promedio
de 2 a 3 hijos
Suelen vivir en
grandes casas de 240 mc hasta una cuadra completa.
Tienen casa de
verano.
Frecuentan
presentaciones artísticas, son invitados a inauguraciones premier entre otras.
Viven en
residenciales, estudian en colegios privados, de vacaciones viajan la
extranjero.
Sus grupos sociales
son cerrados, elitistas y suelen discriminar
Se les da su
propina semanal o mesada para sus gastos aunque se les pague todo.
Los cumpleaños
suelen ser acontecimientos sociales
Se dice que lo
ideal para sus hijos es que conozcan a alguien de su sub grupo de preferencia
con apellido extranjero. De preferencia
la mujer se dedica a la casa y a los hijos pero lo raro es que tiene empleada
para que limpie, nana para que cuide a los hijos, cocinera y jardinero, pero
eso si, dicen que se dedican a la casa.
LOS HIJOS DE CLASE X
Es fundamental que la nueva generación aproveche el 100%
de los padres y ese 100% sea su inicio o 0%
Sub Grupo A
Crecen motivados a
ser empresarios, estudian en colegios
privados donde se conocen con otros de su mismo sub grupo, terminando la
escuela estudian en Universidades del
extranjero y si regresan son parte del negocio familiar, Mayormente mantienen
el negocio familiar con interesantes ganancias e ideas innovadoras. Participan en la política nacional con
algunos de sus ascendientes.
Se preocupan por el
aumento de los activos de la familia, todos sus activos se encuentran
debidamente registrados, lo que genera que se convierta en capital en el
momento que se necesite a manera de
hipotecas u otros, que les permitirá seguir creciendo.
Su Máximo logro es ser el nuevo
patriarca y mantener el negocio familiar como antaño, con ganancias
interesantes asegurando la prosperidad para la próxima generación.
Sub Grupo B
Crean otras
empresas con el capital de los padres y son supervisados por ellos, no faltando
aquellos que prosperen, amplíen el negocio familiar con mucho ímpetu e
intrepidez haciendo que el 100% de los padres sea su inicio o 0% Rara vez
participan en la política. Todos sus activos se encuentran debidamente
registrados, lo que genera que se convierta en capital en el momento que se
necesite a manera de hipotecas u otros
que les permitirá seguir creciendo.
Su máximo logro crecer como
creció su padre haciendo llegar el negocio a niveles nunca antes vistos.
Sub Grupo C
No quieren nada de
la familia y prefieren trabajar en otras empresas, lo que genera que desciendan
de nivel. Ya que no aprovechan el 100% de sus padres, perdiendo una generación
de progreso. No suelen participar en
Política.
Acumulando dinero
que les permite, darse más comodidades y en algunos casos comprar activos. Para
llevar una vida tranquila sin necesidades económicas ni excesos.
Su máximo logro es ser
Administrador o Gerente de una trasnacional,
Sub Grupo D
Viven de las rentas
del sacrificio de la familia, sin reinvertir, hasta que un día, se deteriora el
capital y pierde su valor, solo les quedara la aptitud de Tener todo, sin tener
nada, suele pasar esto cuando ya están muy adultos y sin fuerzas para hacer, lo
que genera que desciendan de nivel.
Su máximo logro es no tener que
trabajar nunca
Carril Y (La Y quiere ser X)
Se Objetivo es
tener buen trabajo y quizás algo más.
En este grupo,
desde pequeños se les indica que profesión tienen que tener, “hijo tienes que
ser médico, Ing, Abogado, Profesor, etc.
Impulso: Tienes que
ser mejor que Yo!!!
Tienen un promedio
de 3 a 6 hijos
Viven en
Urbanizaciones o complejos habitacionales, raras veces viajan de vacaciones y
si lo hacen solo es al interior del país
Algunas veces se
les da propina
En navidad suelen
recibir regalos de origen nacional y si tienen “Tarjeta” de alguna tienda por
departamento, es un buen motivo para endeudarse de dos a 4 cuotas.
Los cumpleaños
suelen ser acontecimientos familiares
Lo ideal para sus
hijos, termine su carrera profesional, consiga un trabajo, en el que gane para
poder cubrir no solo sus necesidades básicas, encuentre su pareja de
preferencia profesional y con valores y que puedan comprar su casa o
departamento, auto, que se casen antes de tener hijos, que sus nietos tengan
una buena educación que puedan continuar con el “Circulo M.E.E.” (Mantener el
estatus)
LOS HIJOS DE CLASE Y
Sub Grupo A
Crecen queriendo
ser profesionales, estudian en colegio
privados y estudian en universidades privadas de nuestro país, aspiran a
puestos administrativos, supervisión y
en algunos casos hasta Gerenciales,
llegan a acumular activos interesantes que les podría servir de capital, para
generar un negocio y ascender de nivel.
Reciben los mejores
regalos en navidad, lo más caros y sobre todo de alguna marca Trasnacional.
Sub Grupo B
Crecen queriendo
ser profesionales, estudian en colegios del estado y después de mucha
preparación alcanzan una vacante en una universidad del estado.
Aspiran a puestos
administrativos, supervisión de rango medio, logrando grandes satisfacciones
profesionales y en algunos casos por su desempeño, tenacidad, producto de la
evolución de su desempeño, son ascendidos a puestos mayores donde les permite
tener otra perspectiva y que les permite acumular activos y con una estrategia
adecuada que les permite ascender de nivel.
En algunas
ocasiones “Se abren” término utilizado
para indicar que han generado su propio
negocio, Utilizando el mismo esquema donde trabajaron a menor escala, siendo un
buen ejemplo del “Tu 100% cesa ni cero”
Sub Grupo C
No aspiran a tener
una profesión, estudian en colegios del estado, terminan la secundaria de
manera precaria y sin brillo, creen que
serán jóvenes eternos, no asumen responsabilidades y creen que todo se lo
merecen.
Aspiran a buscar
trabajo “Chamba” y ganar dinero rápido se conforma con tener lo suficiente para
el fin de semana y vestirse bien, lo que
genera que desciendan de nivel cuando tenga carga familiar.
Carril Z (No es ni X ni Y)
Su objetivo es
buscar algún oficio que no requiera necesariamente preparación profesional
En este grupo no se
les estimula al empirismo.
Tienen un promedio
de 5 hijos a más, habiendo llegado a identificar familias de hasta 14 hijos
Anda con tu papá a
ver si aprendes algo.
Viven en conos, pueblos
jóvenes o invasiones, nunca viajan de vacaciones.
Sus grupos sociales
son mayormente inmigrantes.
Impulso: Tienes que
ser como yo
Rara vez se les da
una propina
Los cumpleaños son
acontecimientos familiares y pueden gastar gran porcentaje de sus ahorros y
hasta endeudarse por una buena fiesta.
Los nuevos ricos, El
negocio creció porque aumentaron las
ventas producto de la demanda.
LOS HIJOS DE CLASE Z
Sub Grupo A
Crecen en ausencia
de alguno de los padres, estudian en colegios nacionales, en algunos casos no
terminan la secundaria, no aspiran a una educación superior, buscan el puesto de
trabajo más bajo de la empresa o taller (tipo
perfil Bajo) piensan en el fin de
semana, no tienen metas mayores, no ahorran, no realizan compras interesantes,
andan siempre en las esquinas, no faltan a fiestas, siempre tienen dinero para
colaborar en la compra de licor, un porcentaje significativo participa en actos
delictivos, distribución de droga y prostitución.
Sub Grupo B
Crecen queriendo contribuir
con sus padres, estudian mayormente en colegios nacionales raros casos en
particulares de barrio (bajo costo) aspiran a una carreta, técnica y en raros
casos universitaria, aspiran a trabajar en el taller y/o negocio familiar y se hacen de
activos rápidamente contribuyendo de manera absoluta en el crecimiento del
negocio familiar.
Sub Grupo C
Son hijos de los
nuevos ricos, básicamente disfrutan de las ganancias de los padres, que
prospero por la demanda, un porcentaje menor, suelen avergonzarse de sus
orígenes, llegando a negar su procedencia llegando a crear una historia de su
vida.
Estudian en
universidades privadas, se mudan cerca
de la universidad
CAPITULO
IV
¿COMO
CAMBIO DE CARRIL?
ACTIVATE
Para poder cambiar
de carril tenemos que identificar OPORTUNIDADES
que nos permitirán cambiar de carril y tenemos que tener en cuenta que las
oportunidades no se pierden, sino las aprovecha otra competidor que este ACTIVADO (preparado, ambición y más)
Definamos a las oportunidades como puertas que nos permitirán cambiar el
carril.
Constantemente se
nos presentan oportunidades para poder cambiar de carril, pero ¿Estamos preparados para ello?
Para conocer Cesar
a su esposa y tener donde albergar su Hogar, demoro 30 años, un divorcio, caer
en banca rota, un negocio que fracaso, entrar en centrales de riesgo, hasta ir
a una ciudad del interior del país en la sierra central y soportar hasta 5
grados bajo cero, con un estilo de comida tan diferente a la del norte, por
casi un año, Su hermano Colo, le recomendó para ir a una distribuidora en el
puesto de supervisor de ventas y vendió su imagen como el mejor supervisor de
norte del país, por lo pronto había perdido tanta continuidad después de haber
trabajado 4 años en casinos, solo le quedo aplicar el principio Japonés “Imita
Igual y supera”, su hermano trabajaba en dicha ciudad de la sierra central y le
dio un curso intensivo “digámosle, el ABC de las ventas y la supervisión” su
aula, un auto, su asiento, el lugar del copiloto, 6 horas duro la clase, tiempo
que demora Lima – Huancayo, que es lo que una empresa quiere y que perfil tiene
un buen supervisor, solo el calor de mis ilusiones, pudo vencer el frio de
Ticlio. Cuando llegamos me pidió que de una conferencia de liderazgo, a sus
vendedores y estaba tan agradecido con mi hermano que le dije, claro no hay
problema, me respondió, tú eres bueno para eso, aún no se si fue un reto que me
lanzo o quería saber de qué estaba hecho, tenía claro que nadie sabía quién
era, ni mucho menos como me sentía, la gente podía suponer que podía ser como
su hermano. Este era el momento en que
uno genera su imagen, en que uno piensa y
te preguntas ¿qué quieres ser?, ¿Cómo quiere que te recuerden? y escogía
generar la imagen de un líder y demostrar, que su hermano no se equivocó al
describirme. Armo su presentación en un día, tenía tanto que decir, venía a su mente,
todas las obras que ley tiempo atrás y armo su temperamento como Hafid, la persistencia del profesor
Lidenbrock cuando pretende seguir los pasos de Saknussemm y solo podía ser
superadas mis pericias por las del británico Phileas Fogg.
Para poder tener
una conferencia interesante tenía que tener claro que era el éxito y la
felicidad, busque y la que más se ajustó a sus ideales los resumió en “el éxito está en alcanzar los objetivos y
la felicidad en disfrutar de ellos”
Amaneció, día de la conferencia, su hermano le dijo que te vas a poner, lo dejo pensando y al verse pensar le dijo, como te ven te tratan, así que te presto ropa para que este bien elegante.
Su hermano lo presento y uso tan buena imaginación para describir sus
logros y trayectoria, que género una
deuda moral consigo mismo, la cual hace un tiempo empezó a pagar. Durante
la conferencia sentía la seguridad de William
Wallace, todos los asistentes estaban tan ávidos de escucharlo, que
simplemente dio lo que no tenía, una
vez más dios me dio la sapiencia para poder desarrollar una conferencia durante
dos horas.
El placer más
grande que sintió fue al finalizar la conferencia y se me acerco uno de los
asistentes y le dijo; me cambiaste la vida a partir de hoy seré otra persona,
distribuiré las 24 horas como dices
en 8 para dormir, 8 horas para trabajar
y 8 horas para pasarla con mi familia, mi hogar será prioridad y seré como
hubiese querido que sea mi padre conmigo, no como él.
Replico la misma
conferencia en la distribuidora donde inicio a laborar
PRIMER DÍA (en el que gano lo
suficiente como para pagar sus deudas y respirar)
Empezó muy temprano con una mesa de 10 vendedores, todos muy entusiasmados y entro corriendo y gritando “SEÑORES BUENOS DIAS” y se escuchó BUENOS DÍAS!!! Respondío: NO ESCUCHO A VENDEDORES, MÁS FUERTE, “SEÑORES BUENOS DIAS” el retumbe de 10 que decían BUENOS DÍAS!!! QUE VAMOS A HACER HOY DÍA y respondieron todos a un solo coro, VENDER!!! Fue un gran reto, Subimos la efectividad, aumentamos el ticken de venta, minimizamos significativamente los revotes, y la morosidad fue solo una leyenda.
Recorrí todo Huancayo, haciendo ruta, hasta demostrarles que podían hacer su cuota diaria, gano todas las apuestas, el supervisor de Nestle lo capacito con la ejecución perfecta de la venta, sus vendedores tenían que aplicar el proceso al 100% si que aprendieron mucho en ventas, recorriendo esas calles con esas lluvias torrenciales y los rayos que sentías te retumbaban los oídos, conoció hasta Chupaca y hasta donde se toma un rico café y el infaltable calentito.
Empezó muy temprano con una mesa de 10 vendedores, todos muy entusiasmados y entro corriendo y gritando “SEÑORES BUENOS DIAS” y se escuchó BUENOS DÍAS!!! Respondío: NO ESCUCHO A VENDEDORES, MÁS FUERTE, “SEÑORES BUENOS DIAS” el retumbe de 10 que decían BUENOS DÍAS!!! QUE VAMOS A HACER HOY DÍA y respondieron todos a un solo coro, VENDER!!! Fue un gran reto, Subimos la efectividad, aumentamos el ticken de venta, minimizamos significativamente los revotes, y la morosidad fue solo una leyenda.
Recorrí todo Huancayo, haciendo ruta, hasta demostrarles que podían hacer su cuota diaria, gano todas las apuestas, el supervisor de Nestle lo capacito con la ejecución perfecta de la venta, sus vendedores tenían que aplicar el proceso al 100% si que aprendieron mucho en ventas, recorriendo esas calles con esas lluvias torrenciales y los rayos que sentías te retumbaban los oídos, conoció hasta Chupaca y hasta donde se toma un rico café y el infaltable calentito.
En un viaje de Lima
a Huancayo conoció el gerente de YI Cham y me pregunto qué haces en Huancayo y
le comento, al parecer le gusto, que le ofreció al poco tiempo trabajo con él
duplicando el sueldo y planteando nuevos retos y se convertía en “UN EJECUTIVO”
atendía a distribuidoras y autoservicios, camino menos disfruto más y respirar fue más placentero.
Muchas noches pensaba
que la mujer que era para él nació en alguna ciudad, que no llegue a conocer,
cuando se presentaba algún buen prospecto me preguntaban y eres soltero o
casado, les decía, soy divorciado y tengo un hijo, simplemente se desaparecía
el encanto.
Regreso a su ciudad natal chiclayo en junio del 2010, porque un colega, que trabajaron juntos en Huancayo, le invito a trabajar con él, había tomado la jefatura nacional de ventas y necesitaba a un supervisor regional y dice el que tenía el perfil que estaba buscando, que tenía dos plazas, Arequipa o Chiclayo, que escoja, otro momento decisivo en mi vida, me quedaba en Huancayo a hacer una línea de carrera o ir a una nueva ciudad y conocer el sur del país o regresar a mi Chiclayo, estuvo tentado de ir al Sur, pero peso más ver crecer a mi hijo, así que tome la decisión de regresar a Chiclayo.
Regreso a su ciudad natal chiclayo en junio del 2010, porque un colega, que trabajaron juntos en Huancayo, le invito a trabajar con él, había tomado la jefatura nacional de ventas y necesitaba a un supervisor regional y dice el que tenía el perfil que estaba buscando, que tenía dos plazas, Arequipa o Chiclayo, que escoja, otro momento decisivo en mi vida, me quedaba en Huancayo a hacer una línea de carrera o ir a una nueva ciudad y conocer el sur del país o regresar a mi Chiclayo, estuvo tentado de ir al Sur, pero peso más ver crecer a mi hijo, así que tome la decisión de regresar a Chiclayo.
Ya un tanto
trajinado y el lugar menos inesperado en el mercado Modelo un miércoles ,el 16
de Junio del 2010 a medio día, me encontraba en el pabellón de disfraces y vio
a una morena linda, con una figura de película, ella vestida impecable y pudo
conformarme como los demás, a solo contemplarla, pero se ACTIVO (no me conformo) y decidió hacerle la conversaciones y
hablar de disfraces y de pronto, se puso a conversar con una chica que él la conocía de antaño (increíble una amiga en
común) y al acercarse la forcé a que nos presente. No fue fácil conquistarla,
fue un gran reto, con una flaca economía pero con muchas ganas de ser
feliz.
El cortejo duro 15
días, porque no tenía para otra salida a la discoteca uff.
Pasaron más de 2 años y la entonces novia lo cuadro y me dijo, bueno que va ser de nosotros ya tenemos mucho tiempo y no me dices nada.
Pasaron más de 2 años y la entonces novia lo cuadro y me dijo, bueno que va ser de nosotros ya tenemos mucho tiempo y no me dices nada.
SE ACTIVO Y simplemente no tenía
nada que ofrecer, le dio vergüenza, ya tenía 32 años y solo tenía una moto
vieja, que compro de segunda y vivía en la casa de sus padres.
Así que fui a ver los departamentos de Jockey y me dieron todos los requisitos, sacando números, no le alcanzaría para poder ofrecer nada concreto y estaba en infocord, con una mala calificación, así que no podía pensar ni en sacar un préstamo.
Así que fui a ver los departamentos de Jockey y me dieron todos los requisitos, sacando números, no le alcanzaría para poder ofrecer nada concreto y estaba en infocord, con una mala calificación, así que no podía pensar ni en sacar un préstamo.
CUANDO UNO LLEGA A CAER A LA LONA (PISO) SOLO QUEDA UNA DIRECCIÓN, IR HACIA ARRIBA!!!
SE ACTIVO (se organizó)
PASO UNO salir de inforcord y
ser una persona sujeta a un crédito Hipotecario
Después de deber
por más de 5 años, se acerque y fue responsable de sus deudas y para las
personas que deben más de 5 años, hay beneficios pero que están catalogados
como PÉRDIDA TOTAL, así que cancelo sus deudas y fue nuevamente al banco y le dijeron, no figura
deuda, pero tiene un mal historial, así que no negrece hasta que tenga buen
historial. Salió totalmente desconcertado ya que ninguna empresa le daba un
crédito y no podía demostrar que era una persona que quería ordenar su vida. Consulto
por aquí y por allá y no había luz
habrán filtrado mi DNI unas 12 veces y siempre me decían lo mismo, NO CALIFICA
Hasta que alguien
me comento que por empeñar una joya de oro en una caja y como se olvidó pagar
el interés, lo reportaron en el sistema financiero (inforcorp) yo dije que?
ósea que si pagas puntual te reportan bien, me dijo bueno me imagino que sí.
Me apersone a
inversiones la Cruz me indicaron que no reportan al sistema, hasta que encontré
una caja y me confirmaron mis suposiciones, así que podía empeñar una joya de oro
y si pagaba puntual los intereses podía tener un buen historial y dije bien!!!
pero luego recordé que no tenía ninguna joya de oro, fue así, como compre la
primera joyita de oro que le obsequie a mi aún novia.
Durante 6 meses
pague puntual los intereses y me permitió tener un historial bueno, luego fui
al banco y saque una tarjeta de crédito y empecé a consumir con mi tarjeta y
pagar siempre puntual (tres meses)
Regresamos con
Yully y nos dijeron que no había departamentos disponibles hasta el 2014, nuevamente
en cero y a buscar depas.
Cambiaron de
Gerente, en mi trabajo y como mi puesto era de confianza simplemente me dijeren
muchas gracias por sus servicios, nuevamente sin trabajo y mi liquidación me
permitió sobrevivir tres meses, mandando 15 Cv diarios en computrabajo,
Bumeran, Adecco y todas las demás páginas que existían, me llamaban empresas
que pagaban poco, pero dije ni modo, ni aún novia me decía que??? Como vas a
aceptar ese puesto, tu estas para algo más y le dije que me quede sin ahorros,
me dijo ok cuanto suman tus deudas y me presto, pasaron 15 más y salió en
computrabajo un aviso de una empresa que si pagaba muy bien y se dedicaba al
rubro de motos, mande mi CV y reboto, no sé si será mi ansiedad pero lo
escribía 5 veces y siempre me rebotaba, mire el nombre del que reclutaba y lo
busque en Facebook y le escribí y le dije que estaba interesado en participar
en el proceso de selección increíblemente me contesto rápidamente y me dijo que
justo estaba por cerrar la convocatoria que lo adjunte por Facebook le envié
una invitación y acepto, vi que había sido scouts, como yo, forme una idea de
su personalidad y los temas en común, a la semana me llamo, a una entrevista me
invito, gran sorpresa le cause, cuando iniciamos la entrevista y me pregusto si
todo bien y le respondí con el lema Scouts, “siempre listo señor” luego de una
entretenida entrevista forme parte de la terna que entrevistaría el Gerente de
Axur. Sabia tanto de mi moto viaja y de todos los repuestos que se le compran
que parecía un mecánico jajaja, jamás pensé que mi moto me de la mano en
esto.
Gane el proceso de
selección y era el momento de renovar mi moto, no era ético vender motos UM y
andar en moto de otra marca, así que me dieron las facilidades que ni soñé. Le
dije adiós a mi moto vieja y llego la hermosura de moto que tengo ahora.
Empecé por santa
victoria y casi me desmayaba con los precios $ 120 000 y termine por llegar a
un proyecto que se llamaba Los parque de San Gabriel, detrás de cenati, (donde
termina Chiclayo), mi entonces novia le tuvo mucha fe, yo miraba y solo se veía
un pampon, ingresamos a ver el departamento modelos y fue lindo, pero salía y
no había ni una piedra ummm, admirable mi esposa siempre convencida de que todo
saldría bien es mi motor es mi vida.
Le consulte a mi hermana Laly, (que trabaja en bancos) por la constructora y me la reviso en el sistema dándome el visto bueno, nos animamos con mucho temor y presente los papeles y mi sueldo no justificaba para un departamento, pero con ingreso conyugal si califican, dijo la del Banco. Ni modo a hacer más tramites, pasaron tres meses hasta que una tardes como a las 5:00 pm sonó mi teléfono y me dijeron, señor Gonzalez, le llamamos del banco Interbank nos llamaron y me complace informarle que califica para el crédito hipotecario, no se imaginan la felicidad que sentí, se derramo una lagrima de felicidad y lo primero que hice fue ir a ver a mi negra y contarle la noticia.
Le consulte a mi hermana Laly, (que trabaja en bancos) por la constructora y me la reviso en el sistema dándome el visto bueno, nos animamos con mucho temor y presente los papeles y mi sueldo no justificaba para un departamento, pero con ingreso conyugal si califican, dijo la del Banco. Ni modo a hacer más tramites, pasaron tres meses hasta que una tardes como a las 5:00 pm sonó mi teléfono y me dijeron, señor Gonzalez, le llamamos del banco Interbank nos llamaron y me complace informarle que califica para el crédito hipotecario, no se imaginan la felicidad que sentí, se derramo una lagrima de felicidad y lo primero que hice fue ir a ver a mi negra y contarle la noticia.
ahora tenía que
juntar el 10% para desembolsar el crédito, que por cierto no los teníamos, así
que tuvimos que hacer un préstamo y la indicada era mi Negra y justo unas
semanas antes, le habían llamado para indicarle que estaba invitada para hacer
un préstamo de libre disponibilidad.
Y así es como llegamos a tener nuestro depa que alberga nuestro hogar, así que ya saben si no me ven los fines de semana en la calle, es porque andamos pagando todos nuestros prestamos!!!
Dice Paulo Coello que el mundo conspira para que todo te salga bien, pero yo creo que ese gran conspirador es dios y darme señales de luz, que sin ti no soy nada!!!
Y así es como llegamos a tener nuestro depa que alberga nuestro hogar, así que ya saben si no me ven los fines de semana en la calle, es porque andamos pagando todos nuestros prestamos!!!
Dice Paulo Coello que el mundo conspira para que todo te salga bien, pero yo creo que ese gran conspirador es dios y darme señales de luz, que sin ti no soy nada!!!
“ESTAR PREPARADO”
v El día de ayer me llega a mi Email 75 oportunidades laborales, en las
cuales había la más resaltante, pagaban
S/.10 500 soles mensuales, excelente
beneficios sociales, utilidades de ensueño,
pero era para una minera, pero el problema es que yo no soy Ing. de
suelos.
¿Qué paso con esa oportunidad?
¿Cómo yo no estaba preparado la minera dejo de contratar? Por consecuencia la oportunidad no se perdió, sino la aprovecho otro que si
estaba preparado y en estos momentos debe estar cobrando su sueldo y pensando
en que invertirlo.
v La semana pasada salió una licitación para hacer una carretera y el proyecto costaría 20 millones asumiendo
que la constructora gane el 10% quiere decir que dicha empresa estaría ganado
al concluir la obra aproximadamente 2 millones.
¿Cómo yo no estaba preparado el gobierno dejo de
construir la carretera? Por consecuencia la oportunidad no se perdió, sino la aprovecho otro que si
estaba preparado.
¿COMO ESTAR PREPARADO?
Primero debes de
preguntarte, ¿Preparado para qué? Si nos focalizamos una necesidad de nuestro
entorno, que no está cubierta es muy probable que tengamos éxito.
Y si ya está
cubierta presentar otra alternativa, que le se llama: “HACER LA COMPETENCIA”.
Aquí podemos ver un
gran problema en nuestra sociedad, la competencia desleal, la competencia del
precio, que simplemente es un insulto a nuestra creatividad y talento, vender
más barato, claro que es un resultado de
la famosa ley de la oferta y la demanda, pero si deseamos que los negocios
se fortalezcan, debemos luchar con un mejor servicio, una mejor atención, que
nuestro cliente se sienta muy bien atendido, personalizando su atención y conociendo
sus preferencias.
No podemos evitar
que salga competencia, no podemos pretender que nuestro cliente no vea otras
opciones. Que nos garantizara que nuestro usuario se convierta en un cliente.
Considero que un
buen servicio información oportuna, un
precio justo, márgenes razonables competitivos, acorde al mercado, actualizados
y sobre todo cumplir con lo siguiente, Cantidad, Calidad, Tiempo, Lugar.
Dentro del producto
o servicio que identifiques que se necesita en la zona que desear desarrollarte
deben de recordar las 4 P
Precio plaza
producto y promoción. Algunos cuentan hasta 7 u 8 pero concentrémonos en las
principales ya que las demás derivan de ello.
Conozco a muchas
personas que no han estudiado una carrera profesional y han logrado mucho y
atribuyen su fortuna a mucho esfuerzo y a la visión, ver lo que otros no vieron
y les he preguntado que hubiese sido si hubiese estudiado, muchos coinciden en
decirte “si esto he logrado sin estudiar, con una carrera universitaria ya
hubiese sido tenido sucursales a nivel nacional
Ahora estamos en
otro tiempo, ya hay cadenas de autoservicios, centros comerciales, franquicies
Recuerdo en una
clase de historia de la ciencia y la tecnología no indicaba que el hombre desde
un australopitecos para poder desarrollar el cerebro de un Homo sapiens
Sapiens, ha tenido que haber muchos factores, cambiar hábitos alimenticios como
descubrir el fuego, cocinar sus alimentos, desarrollar herramientas producto de
la prueba y el error, desarrollar un sistema de comunicación oral y escrito que
permitió escribir lo primeros papiros y posteriores libros, para trascender los
pensamientos en distancias y tiempo, trabajar el grupo hacer trueques, inventar un
forma nominal para poder equilibrar los bienes que eran desiguales, descubrir
la agricultura que dio por consecuencia a la ganadería, que permitió que el
hombre deje de ser errante y se cubierta en sedentario, permitiendo que le de
valor a la tierra, guerras por
territorios y lo desarrollar maneras de pensar para dominar a las masas.
Si reflexionamos
sobre el párrafo anterior hay miles de años resumidos, podemos hacer dos cosas,
pruebas y errores o aprender de las experiencias ajenas y aprovechas de ellas
así evitamos repetir errores y replicar aciertos.
“Cubrir las Necesidades de mi entorno”
Vivir bien, es bonito, pero es caro
Mientras uno más gana más gasta.
Los que olvidan
su pasado, sino están destinados a repetirlo
¿Qué es un carril del circuito Said?
¿Cuántos son los carriles hay en el circuito Said?
¿Completar los circuitos son el éxito?
La pregunta es ¿Eres
Feliz?
¿Cómo cambiar de carril en el circuito Said?
¿CÓMO MANTENERSE EN UN CARRIL DEL CIRCUITO SAID?
Estoy conforme con lo que soy, que significa donde estoy y a donde pienso ir
Trabajando para
alguien jamás serás millonario
CAPITULO
V
LA
MARCA – COMO ME VEN ME TRATAN
Porque la gran
mayoría de personas quieren tener algo de “marca”, porque pagamos hasta 15
veces más por un producto por solo ser de Marca conocida.
El uso de una marca
es el resultado de una buena campaña de marketing donde nos dan a conocer sus
cualidades y virtudes, muchas veces son de buen gusto. Pero más lo hacemos por
estatus.
Que nos da una Marca.
Podemos lucirlo,
podemos desearlo, pero jamás podemos decir que lo que tenemos puesto ya seriamos
tachados como unos desubicados y hasta pueden creer que lo hacemos por ofender.
Esta gran mayoría
lo que busca es un estatus momentáneo ante el los demás, el sentirnos como la
persona del comercial.
En la entrega de
los premios Oscar los primeros meses del año podemos ver las mejores marcas del
mundo y es un caso poco usual, las Marcas pagan mucho dinero a los actores más
destacados, para que nosotros veamos a ellos con sus su diseños y relacionemos su
éxito con su ropa y cuando tengamos su ropa sintamos inconscientemente el
éxito.
La marca éxito es
que te sientas cada mañana al mirarte al espejo como si estuvieses vestido con
ropa nueva y diseñada por el más grande diseñador del mundo.
Lamentablemente el qué
dirán y la sociedad que la conocemos define tu éxito por las cosas que has
podido comprar con dinero resultado de tu trabajo, es duro pero es real.
Al tener algo de
marca quiero refleja que soy igual o similar a lo que nos que salen en los
comerciales, es resultado a un buen
trabajo de Marketing, ya que dicha
publicidad logro que deseáramos sus productos, que no necesariamente tengan
mejor calidad que productos de producción local.
Pero algo que
inocentemente tenemos en el inconsciente colectivo.
Cuando te imaginas
a un reciclador como esta vestido y en que se moviliza?
Cuando te imaginas
a un gerente como esta vestido y en que se moviliza?
CAPITULO VI
LA DIVISA o SABOR
Que es lo que nos
respalda
Basicamente tenemos que daber que para que la
moneda de un país, tenga su poder adquisitivo (Valor), tiene que contar con el
respaldo suficiente en el Banco central de reserva o Reserva Federal.
En el caso de las personas para que tengamos
valor ante una entidad
IDEAL: 50% el contenido de nuestro CV y/o
Plan de Negocios, 50% una buen
desenvolvimiento en la entrevista o exposición del plan de negocios y buena
imagen (Estar vestido de acuerdo a la ocasión).
SUELE SUCEDER: 50% recomendación, Raza y un
bue apellido (de preferencia extranjero)
buena imagen (Estar vestido de acuerdo a la ocasión) 25% contenido de
nuestro CV 25% un buen desenvolvimiento en la entrevista o exposición del plan
de negocios.
COMO GENERAR UNA
BUENA DIVISA, COMO ME PONGO SABOR
De términos complejos pasemos a términos más
sencillos.
Más de una vez he pensado que si podría
retroceder el tiempo, hubiese replanteado mi formación profesional y personal,
hubiese ahorrado más y aprendido otro idioma.
SABOR A
MI PERFIL PROFESIONAL
Lamentablemente no
todos tenemos un buen asesoramiento comercial, para saber
lo importante que es armar un buen perfil profesional, para una buena
entrevista o para dirigir o fundar una empresa.
Si tuvimos suerte nuestros primeros asesores,
son nuestros padres y nos aconsejaran y orientaran a ser algo en la vida.
En muchos casos nos recomendaran ser como
ellos, si es así y te sientes realizado, te agradeceré que dejes de leer este
libro en este momento. De antemano muchas gracias
Si sigues leyendo esta línea es porque eres
una raza distinta, quieres algo más.
INGREDIENTES
PARA QUE TENGA SABOR DE BUEN PROFESIONAL
Título profesional, Técnico y/o Licenciatura.
Maestría (MBA)
Diplomado (Marketing)
Manejo de idiomas extranjeros (ingles y/o
Chino)
Certificación de computación.
Curso de oratoria.
Certificación de Capacitaciones en los últimos
dos años
INGREDIENTES
PARA QUE TENGA SABOR MI FORMA DE SER
Simpático.
Cortez.
Amable.
Empático.
Prudente.
Ética.
Saber escuchar.
Saber bailar folklore de tu tierra y música
internacional.
Saber poesía.
Manejar correctamente la moral y buenas
costumbres.
Saber en qué momento ser irreverente.
Manifestar algunas palabras en acontecimientos
sociales de manera afectuosa y significativa.
Ofrecer ayuda económica en el momento hacer
compra de licores y comida para una recepción o fiesta, antes o durante.
Amplia cultura general que te permita
desarrollar una conversación a la altura de las circunstancias.
Conocer de noticias nacionales e
internacionales
Saber los nombres de las autoridades locales e
internacionales
Comer bien y manejar correctamente los
cubiertos.
Tener sentido del humor, saber chistes de
salón
Conocer de licores y recomendar de acuerdo a
la ocasión.
Vestirse adecuadamente para cada ocasión.
Tener el peso adecuado a tu talla
Hacer ejercicios habitualmente Gimnasio y/o
ejercicios caseros matutinos.
Definitivamente
hay excepciones a la regla y podemos contar historias de éxito de personas que
no tuvieron mucho sabor, que mayormente está acompañado por la necesidad y
crecimiento del mercado, tuvieron el ingenio para poder cubrir dicha necesidad.
Pero son
excepciones.
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